春節(jié)的儀式感有很多種，全家福是其中分量最重的那一張之一。
有人依然選擇在影樓鄭重其事地完成這張合影，化妝、布光、反復(fù)調(diào)整姿態(tài)，這是屬于傳統(tǒng)的儀式感；但還有另一種需求正在生長(zhǎng)——年輕人開(kāi)始主導(dǎo)家庭消費(fèi)決策，他們同樣珍視團(tuán)圓，卻希望在年夜飯桌上、在客廳沙發(fā)里、在父母最松弛的笑容瞬間，也能隨時(shí)按下快門(mén)。他們不拒絕影樓的精致，但更渴望擁有“隨時(shí)隨地拍出好照片”的選擇。
這是一場(chǎng)從“被拍”到“自拍”、從“一年一次”到“時(shí)時(shí)記錄”的場(chǎng)景延伸。而vivo敏銳地捕捉到這一變化的本質(zhì)：用戶(hù)需要的不是更便宜的手機(jī)，而是更能承載記憶的手機(jī)。今年年貨節(jié)，vivo將“馬上拍福照”作為宣傳支點(diǎn)，1月23日至2月5日期間，vivo攜手抖音S級(jí)重磅IP「抖音心動(dòng)大牌日」，以“馬上有福”為核心溝通語(yǔ)言，發(fā)起了一場(chǎng)關(guān)于“全家福”的全民邀約。vivo將X300新春色的上新節(jié)點(diǎn)與春節(jié)情感峰值精準(zhǔn)對(duì)齊，把“拍全家福”從消費(fèi)者的待辦清單里打撈出來(lái)，重新包裝成一項(xiàng)值得專(zhuān)程前往、樂(lè)于分享、愿意珍藏的新年儀式。當(dāng)行業(yè)還在爭(zhēng)論“年貨節(jié)該補(bǔ)貼多少”時(shí)，vivo已經(jīng)用一張張熱氣騰騰的全家福，完成了從參數(shù)競(jìng)爭(zhēng)到情感共鳴的品牌升維。
馬上有福：一個(gè)國(guó)民品牌的團(tuán)圓新敘事
vivo，這家總部位于東莞、擁有30年歷史的科技品牌，早已不是你我記憶中那個(gè)“只做音樂(lè)手機(jī)”的少年。2011年進(jìn)軍智能手機(jī)，2014年揚(yáng)帆東南亞，如今vivo已服務(wù)全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋超5億用戶(hù)。但對(duì)消費(fèi)者而言，vivo給大家的印象始終是：那個(gè)拍人更好看的手機(jī)。
對(duì)于這樣體量的品牌而言，年貨節(jié)早已超越單純的銷(xiāo)量沖刺，而是品牌資產(chǎn)沉淀的重要窗口。vivo需要的不是一個(gè)流量的出口，而是一個(gè)能將產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化為情感記憶的容器。這正是「抖音心動(dòng)大牌日」的價(jià)值所在——它不只提供曝光，更擅長(zhǎng)為品牌搭建與用戶(hù)深度溝通的場(chǎng)景。在平臺(tái)IP的串聯(lián)下，vivo將原本分散的區(qū)域渠道整合為協(xié)同作戰(zhàn)的有機(jī)網(wǎng)絡(luò)，將冰冷的參數(shù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為溫?zé)岬那楦羞B接，將一次性的促銷(xiāo)轉(zhuǎn)化為可沉淀的品牌記憶。而全家福成為這一切的支點(diǎn)：它是中國(guó)人春節(jié)里普遍的剛需，也是vivo影像能力直觀(guān)的試金石。當(dāng)品牌與IP圍繞這一全民場(chǎng)景展開(kāi)共創(chuàng)，一場(chǎng)以春節(jié)情感為底色的變化便悄然發(fā)生。
本次年貨節(jié)，vivo帶來(lái)了誠(chéng)意十足的“年貨全家桶”，vivo X300新春配色煥新登場(chǎng)。活動(dòng)設(shè)置了「抖音心動(dòng)大牌日」專(zhuān)屬優(yōu)惠，平臺(tái)限量至高補(bǔ)貼2026元，精準(zhǔn)卡位“新年換新機(jī)”心理預(yù)期；聯(lián)合“有錢(qián)花”IP打造限定核銷(xiāo)禮與周邊，將“馬上有錢(qián)”的好彩頭握在手里；組合購(gòu)立減覆蓋平板、手表、手機(jī)，一站式滿(mǎn)足全家桶煥新需求；馬上拍福照互動(dòng)贏取“馬上有福”金飾盲盒、有錢(qián)花定制周邊；同步推出學(xué)生專(zhuān)屬優(yōu)惠，讓年輕一代的第一部旗艦機(jī)亦從vivo開(kāi)始。從價(jià)格優(yōu)惠到情緒價(jià)值，從硬件參數(shù)到新年彩頭——vivo把“年貨”真正做成了“年禮”。
線(xiàn)上造聲勢(shì)：從區(qū)域引爆到全域沸騰
1月23日起，vivo在全國(guó)精選5大核心區(qū)域，邀請(qǐng)區(qū)域總經(jīng)理空降本地直播間，向用戶(hù)“云拜年”。總經(jīng)辦親自派送區(qū)域?qū)Ｏ泶箢~券、抽免單權(quán)益，甚至聯(lián)動(dòng)線(xiàn)下打卡再抽福利。當(dāng)平日里運(yùn)籌帷幄的BOSS們出現(xiàn)在鏡頭前，用戶(hù)感受到的不是促銷(xiāo)的緊迫感，而是一種久違的“自己人”的溫度。
與此同時(shí)，活動(dòng)還邀約頭部達(dá)人@老姐姐、@王晨羽羽羽羽羽、@付慧琳 身著紅色漢服，手捧金元寶化身“新春店長(zhǎng)”，在現(xiàn)場(chǎng)與觀(guān)眾親密互動(dòng)、指導(dǎo)構(gòu)圖、按下快門(mén)。這一刻，手機(jī)不再是參數(shù)堆砌的科技產(chǎn)品，而是盛放情感的容器。三城店長(zhǎng)引爆同城熱搜，線(xiàn)下打卡用戶(hù)自發(fā)生產(chǎn)UGC，反哺線(xiàn)上流量正循環(huán)——線(xiàn)上聲勢(shì)由此從區(qū)域燃點(diǎn)蔓延至全域沸騰。
線(xiàn)下有體驗(yàn)：馬上拍福照，福氣馬上到
今年春節(jié)，如果你走進(jìn)任何一家vivo標(biāo)桿門(mén)店，很可能會(huì)誤以為自己走錯(cuò)了片場(chǎng)。這里不像手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，更像一個(gè)限時(shí)開(kāi)放的攝影藝術(shù)展。“有錢(qián)花”IP聯(lián)名視覺(jué)，巨型網(wǎng)紅打卡裝置、專(zhuān)業(yè)級(jí)柔光攝影棚一應(yīng)俱全。主打一個(gè)讓客戶(hù)“來(lái)都來(lái)了，拍張全家福再走”。
為了讓合影更有記憶點(diǎn)，vivo同步上線(xiàn)春節(jié)限定水印與新春AI視效。六大風(fēng)格水印——八駿獻(xiàn)福、祥瑞納福、春聯(lián)賀喜——讓每一張照片都自帶年畫(huà)質(zhì)感；而“馬上變身”“馬上添花”“馬上團(tuán)圓”三大AI視效，則為合影添了幾分賽博年味的趣味。哪怕家人遠(yuǎn)隔千里，通過(guò)“馬上團(tuán)圓”特效也能在虛擬空間同框，生成一張跨越地理距離的“云全家福”。用戶(hù)為了體驗(yàn)限時(shí)AI特效走進(jìn)門(mén)店，最后帶走的不只是一張打印精良的福照，更是一個(gè)關(guān)于vivo的心理印記——原來(lái)用vivo拍照，真的更好看。
此外，40位本地生活、攝影、親子類(lèi)達(dá)人深入門(mén)店，真實(shí)體驗(yàn)“免費(fèi)拍全家福、現(xiàn)場(chǎng)打印、抽金飾盲盒”全流程。鏡頭記錄下的不是腳本，而是真實(shí)的驚喜與歡笑：“帶爸媽來(lái)拍一張像樣的合影”“領(lǐng)到了2026年的第一份好運(yùn)”“原來(lái)手機(jī)也能拍出美美的全家福”。這些真實(shí)的用戶(hù)證言，成為撬動(dòng)同城用戶(hù)到店的最強(qiáng)勁跳板。從體驗(yàn)到分享，從口碑到復(fù)購(gòu)，線(xiàn)下影像館不再只是銷(xiāo)售終端，而成為品牌與用戶(hù)情感連接的實(shí)體空間。
總結(jié)
本次「抖音心動(dòng)大牌日」× vivo年貨節(jié)，本質(zhì)上是一場(chǎng)以情感剛需重構(gòu)人貨場(chǎng)的全域?qū)嶒?yàn)。在“人”的層面，vivo抓住“春節(jié)合影”這一全民行為，將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為“團(tuán)圓記錄者”；在“貨”的層面，以X300新春色為核心載體，疊加AI新春水印與視效功能，用“拍得好”反推“賣(mài)得好”；在“場(chǎng)”的層面，打破線(xiàn)上線(xiàn)下邊界——線(xiàn)上BOSS直播引流量、線(xiàn)下影像館做承接、達(dá)人探店深入解讀，形成“種草-決策-到店-分享-二次種草”的完整閉環(huán)。
數(shù)字是有力的見(jiàn)證者。1月23日至2月5日，為期14天的活動(dòng)中，活動(dòng)總曝光突破2億；售券量、核券量雙雙破萬(wàn)，動(dòng)銷(xiāo)門(mén)店率超95%；多區(qū)域戰(zhàn)績(jī)領(lǐng)跑，不僅頭部省份勢(shì)如破竹，西北、西南等區(qū)域同樣遍地開(kāi)花。
vivo沒(méi)有把年貨節(jié)當(dāng)成清庫(kù)存的戰(zhàn)場(chǎng)，而是把它做成了品牌資產(chǎn)的增值期。當(dāng)“每年全家福，都用vivo”從一句口號(hào)變成用戶(hù)在春節(jié)期間拍照時(shí)下意識(shí)的記憶，當(dāng)用戶(hù)為了一款限時(shí)AI水印主動(dòng)走進(jìn)門(mén)店并愿意為此排隊(duì)等待——vivo在用戶(hù)心里種下的，早已不是一部手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)鏈接，而是一年又一年、關(guān)于團(tuán)圓的美好約定。
年味在變新，拍照設(shè)備在迭代，但中國(guó)人對(duì)團(tuán)圓的眷戀?gòu)奈锤淖儭Ｓ糜跋袷刈o(hù)團(tuán)圓——這不僅是vivo的生意，更是vivo與5億用戶(hù)之間一年一會(huì)的長(zhǎng)情約定。未來(lái)，「抖音心動(dòng)大牌日」將持續(xù)攜手更多頭部品牌，在每一個(gè)全民情緒的峰值時(shí)刻，與用戶(hù)美好相見(jiàn)。
