“上海IPTV放號正式啟動之后，在內容產業鏈上拓展將成為上海文廣新的工作重心。”一位廣電系統知情人士指出，按照文廣和電信運營商之間達成的合作模式，前期的設備投入、網絡改造和技術選擇等工作主要由運營商負責，而后期的內容整合、推廣等工作將更多由文廣“接手”。因此，如何在內容上將IPTV打造成有別于有線電視的“差異化”產品，是目前文廣亟待解決的首要問題。
上海證券報獲悉，鳳凰衛視、星空衛視、華娛衛視、美國國家地理頻道等境內外內容提供商都已向上海文廣明確表明了在IPTV業務上的合作意向，并已與上海文廣就有關事宜進行了深入溝通。
據了解，由于這些電視臺的節目不能在內地直接落地播放，有關媒體集團將主要在IPTV的視聽類和增值類業務方面進行合作。此前上海文廣已和香港TVB有過類似合作先例，由TVB提供的節目也已出現在其IPTV節目庫內。
至于最受關注的合作模式，上海文廣將根據不同的合作方和具體合作內容，采取不同的操作方式，其中包括買斷和保底分成等形式。至于所涉及到的具體分成比例等敏感細節，目前并無確切數字，而且上海文廣方面亦還在和有關各方研究討論，有廣電系統消息稱，“分成將基于該產業未來的收益，而且廣電總局也對IPTV等新業務的商業合作模式非常重視。”
除了上述有關媒體集團外，在互動業務、咨訊服務等領域上海文廣和電信方面還將邀請各類合作伙伴入局，包括早前已與百視通達成戰略框架協議的百度、有意通過IPTV提供銀行業務的中國銀行、以及電信旗下的SP公司上海熱線、視頻播客網站土豆網等公司都已進入上海文廣方面的合作意向名單。
上海文廣旗下負責IPTV業務運營的百視通公司市場總監李峰在向上海證券報談到IPTV未來盈利模式時，提到了三條目前看來最可行的利潤來源：一是差異化內容產品的收視費；二是互動性、針對性更強的廣告收入；三是增值業務的收入，以及一些未來隨著IPTV推進才能逐漸顯露出來的新商業模式。
記者注意到，百視通計劃在近日召集有合作意向的50家以上內容提供商共同探討IPTV未來的商業模式。
上海文廣副總裁張大鐘強調，上海IPTV在網絡、市場、技術等各方面都需要通過實踐得到用戶的認可，并形成較為成熟的商業模式向全國其他城市推廣。
