俗話說“學如逆水行舟，不進則退”，而如今的國內光通信行業也是如此。民族企業面對國內市場的持續疲軟和國外同行的傾銷，若再不拿出些行動來，恐怕就會如溫水中的青蛙，等感覺到燙了，也就是滅頂之時。
前不久光纖反傾銷案的裁決，也震醒了意圖通過政府干涉的美夢。來自商務部的聲音是“經調查，康寧公司終裁傾銷幅度為1.51%，根據《中華人民共和國反傾銷條例》第27條規定，屬于微量傾銷幅度，免于征收反傾銷稅。”而在2004年6月商務部作出的初裁中，康寧的傾銷幅度被認定為16%。
好在一些廠家一直在銳意進取，通光獨家中標中國首條750千伏工程一事就讓我們看到了民族企業振興的希望。如何將這樣的希望實現，需要更多的國內廠家共同努力。
民族產業的勝利
2004年12月23日，在西安尚德大廈了進行西北750千伏輸變電示范工程“750kV官亭—蘭州東送電線路工程”OPGW光纜及金具的公開招標。線路起自青海省民和縣境內，終于甘肅省榆中縣境內，全長140.708km。
這次工程的建設非常重要，近期中國電力矛盾日益凸現，我國對于“西電東送”、“三橫三縱”等電力工程的需求度迫切上升。
在此前國內從未建設過750千伏輸電線路工程，一旦這一工程能夠順利建成，我國今后的輸電線路工程的電壓等級就可以按750千伏甚至1000千伏的標準來建設，這意味著可以將更大的電能功率輸送得更遠，為我國經濟建設作出更大的貢獻。在750千伏線路上架設OPGW在我國是首次，在國際上也不多見。為保障750千伏系統的正常運行，電力的調度通信是其中必不可少的組成部分，OPGW則是該系統的唯一光纖傳輸通道。
在招標會上奪標的重要性更是不言而喻，其市場潛力可觀。誰中標這一示范工程，將會大大增加在今后國家建設的一系列750千伏及以上電壓等級工程的高端市場份額的籌碼，并會影響500千伏及以下電壓等級的市場份額。其社會效益遠大于該OPGW的供貨數量和經濟效益。
因此，幾乎所有的國內外知名光纖光纜生產企業都參與到了這次公開招標中，總共約有20家企業參與角逐。通光集團在這些企業中脫穎而出獨家中標。
這是一次偉大的勝利，不僅屬于通光集團，更屬于整個民族產業！
要知道，從1985年葛洲壩工程引進安裝了我國第一條OPGW起直至1996年，除了有5公里實驗室OPGW產品的試驗工程外，我國的OPGW完全依靠進口。至2002年，用于500千伏的OPGW仍以進口為主，甚至洋品牌的合資OPGW產品也很難進入500千伏線路而只能用于220千伏及以下電壓等級線路。根據相關規定，在500KV系統中的進口OPGW（包括通信設備）可享受免稅，而當時國內OPGW生產廠家的進口原材料的關稅甚至比進口成品OPGW還要高，使國內生產廠家與國外廠商不處于同一條起跑線上，客觀上把這塊市場讓位于國外廠商。
再加上我國對于相關國家標準和行業標準的制定起步比較晚，直至近兩年，用于500千伏的OPGW才對國內企業逐步開放。從1995年底發展起來的我國OPGW產業，約有半數企業以合資的方式冠以洋品牌。
通光能在這樣的情況下中標這個重要工程，說明純國內企業OPGW的生產能力與水平得到了國家的承認，對今后更多國內企業的光通信產品進入國家級重點工程具有重要意義。
此外，品牌優勢一旦被確立將不太可能被動搖，純正民族品牌的通光擊敗康寧、安凱特、阿爾卡特、日立、古河、藤倉等洋品牌，打破了特種光纜必須打著洋品牌的神話，對民族產業（包括合資企業）本身也是一種激勵。
通光實力分析
獨家中標750千伏工程并不容易，除了要擊敗眾多強勁競爭對手外，工程對產品技術、供貨保證進乎苛刻的要求也是對眾多參與角逐者的考驗。
工程處于西北，在環境上對OPGW的各項性能指標具有相當嚴格的考驗。主要有：
第一、線路沿線地形起伏較大，海拔高度1700~2850米。涉及OPGW油膏填充率指標，通常表現為光單元的阻水性。如果填充率偏低，油膏將向低處流動，將可能造成光纖應力局部集中，而危害通信和光纖使用壽命。
第二、氣象條件嚴酷，不但日照時間長、晝夜溫差大，年年均溫差達到了70多度。對OPGW溫度特性要求較高，尤其體現在對光單元內光纖余長的均勻性要求特別高。
第三、多處大高差和大檔距，在工程中接近和大于100米高差約30處，最大高差227.2米/檔距1011米；相鄰檔分別為474和490米。纜內光纖須有經精心設計和精確控制的余長，且必須嚴格控制光纖的余長均勻性。
通光集團在OPGW技術領域擁有自己的專利技術，所走的是“消化-吸收-完善-提高-創新”之路，“站在前人肩上”以形成自己所特有的技術專利。相對于眼下國內某些通信產業廠商只買技術乃至只買設備，高下立判。據悉，經過數家研究機構的實驗核實，通光OPGW光單元油膏的填充率達到了98%以上，無論在國內國外都代表著最高水平。因而在投標中能夠承諾光單元阻水性能“優于2米高水柱、1米長光單元、1小時不滲水”——相關標準只要求為“1米高水柱、1米長光單元、1小時不滲水”。
在光纖余長均勻性方面，由于通光發明了國外引進設備中所沒有的，使光纖空間位置均化的裝置（通光專利），保證了光纖在鋼管中余長的一致性控制在+/-10%以內，令OPGW的余長均勻性完全可以優于+/-0.03%的要求，超越了所有現行國際標準、國家家標準和相關行業標準的要求。
在大型工程中，服務的體現之一是供貨期，尤其是意義不凡的首條750千伏示范工程。或許由于中西方文化的不同，國外很多企業都習慣于將協議金錢化，也就是說如果超過供貨期無法交貨就按協議賠錢了事。問題是國內的許多客戶往往不需要你賠錢，而是要你把東西拿出來，沒有產品就會造成工程停滯、帶來極其巨大的損失，這樣的例子在國家大規模采購國外OPGW時屢有發生。通光等國內企業在這點上也比國外企業有優勢，畢竟他們的思路和客戶是一樣的。
通光的實力還表現為擁有多位光通信方面國際一流專家。擁有李萬盟、黃俊華、張建明等OPGW“專家中的專家”，他們中有的是現行OPGW國家標準編寫組成員和評審組成員，都是電力行業標準評審組的成員，而且他們都有過業務經驗，能夠站在用戶的立場上看問題。自西北750千伏輸變電示范工程動工建設以來，通光就成立了以張忠總經理為首的750領導小組，由他們共同承擔了相應的750千伏工程應用技術、產品工藝技術、質量管理、服務體系等專題研究。
可以說，通光集團獲得這次招標的勝利并非偶然，國內企業在技術上并不比國外企業差，而在供貨期、服務體系方面甚至還要比國外企業來得好。所以國內企業不應妄自菲薄，而政府以及各級客戶也不應一味崇洋。現在國內市場正面臨著超高壓電網的建設和原有電網改建工程的雙重契機，筆者相信一定將會有越來越多的民族企業像通光集團那樣利用自身優勢積極參與其中。
合縱還是連橫
光纖反傾銷案的裁決結果，其實早在意料之中。這一市場相比而言其實并不大，國家更多的是將其視為同美國的博奕或者說是一場政治游戲，其游戲意義大于結果意義。但是對于國內光纖光纜企業來說，這一結果并不是所期望看到的。
現在國內光纖產業面臨的最大壓力是什么？國外企業的傾銷、打壓是一方面、國內市場萎縮是一方面，但歸根結底還是企業自身的觀念沒有得到改變。
有實力有規模的企業都在爭當領頭羊，那么領頭羊的概念究竟是什么呢？恐怕很多領導機關、相關部門和企業都會以規模、產值、市場占有率等統計來看問題，例如以哪個企業的年產值和/或年用光纖量多少萬芯公里排名就是一例。而筆者認為，這僅是一個方面，并不全面。一家合格的產業領頭羊企業應當是能夠把握產業的導向，維護、帶動整個產業的發展，形成共贏局面；而不是壟斷產業，把其他企業都“殺死”--其實這在國內也不太可能辦得到。遺憾的是目前看來很多企業想做的領頭羊是后者的概念。
比如普通光纜，各家企業為了贏得市場相繼降價導致無序競爭，這種打薄利潤到無法贏利甚至低于成本銷售的模式根本就是違反市場規律，無法長期維持，以至導致整個產業的崩潰，在毀了對手的同時也毀了自己。如果OPGW等特種光纜還是如過去那樣操作，極有可能照樣“一起死”：外有“強敵”、內部不團結、依賴政策又依賴不了。
有的企業采取的是“連橫” 的手段，即同外商合作來爭奪市場，這不諦是引狼入室。即使現在在市場爭奪中獲得了一定優勢，將來如何發展卻成了大問題。國外企業同國內企業的合作只是赤裸裸的利用關系，往往國內企業處于一個加工廠的地位，為國外企業提供廉價勞動力和銷售渠道，國外企業則掌握知識產權、前期技術以及資源。國內企業隨時可能被拋棄，如此畸形的發展同單薄的地位是岌岌可危的！
于今之計，國內企業應當“合縱”，組成一個真正互幫互助的產業聯盟。以前的所謂行會、聯盟，都沒有涉及到根本，合作只是流于表面文章。真正的產業聯盟應該是國內企業之間的強強聯手，應該是產業的聯合甚至重組。這涉及到哪家企業在重組的企業中擁有領導地位而遲遲沒能推行。但是為什么能同國外企業合資，就不能同國內企業合資？為什么國外企業可以占有合資中大半股份，就不能讓國內其他企業擁有這樣的權力？難道是寧可將家產送與“外國友人”、對“左臨右里”卻要除之而后快么？
在產業不景氣的情況下任何國內企業都應放下私心，要善于向競爭對手學習、與競爭對手合作聯合。去年三大協會聯合在威海舉行的“中國光纖光纜企業家峰會”和在前不久在上海嘉定舉行的“2005全國通信電纜及光纜專家委員會全體委員會議”上，通光集團的代表提出的思想與筆者相似，即希望同一些國內同行聯手。首先在普通光纖光纜方面與競爭對手重組公司，在股權方面不設置先決條件。給將來可能的產業聯合趨勢開了一個好頭。據說，上周在深圳舉行了絕大部分相關企業高層領導參加的“2005年度OPGW行業技術、市場與發展研討會”，通光提出的建設性建議被會議所采納。從深圳會議上透露的OPGW市場占有率來看，中天、通光兩家占據了國內市場的半壁江山，假設能夠形成產業聯合體，那將會對戰勝國外企業引導國內市場產生巨大深遠的影響。
預計在今年特種光纜將呈現上升趨勢，應該可以有15%~25%的平穩增長。但特種光纜的市場需求本身就不大，即使達到這一增長速度對于僧多粥少的光通信行業來說也“吃不飽”。集合優質資產技術、共同制定產品規格系列和價格分配份額，穩固全面占領國內高低端市場，最后走出國門，將是國內企業重新崛起的必經道路。其實看看整個通信行業的發展也可以看到，華為、中興就是先突破所謂“七國八制”的國外通信設備壟斷而站起來、走出去的。“合縱還是連橫”，無論通光還是中天、長飛等國內企業都值得好好思考。生。通光等國內企業在這點上也比國外企業有優勢，畢竟他們的思路和客戶是一樣的。
